原材料价格飞涨；产品同质化严重——铝材行业如何破局？

铝价从2020的最低1.1万/吨涨到最高1.8万/吨。因为价格上涨飞速，很多下游企业还在观望，等待价格回落，铝型材企业订单减少了30%左右，但实际上的市场需求还在不断膨胀。

铝材市场的体量巨大，但因为技术壁垒低，市场准入相对容易，行业内很多中小企业是以模仿为主的家庭作坊式小规模生产方式和经营模式，大多数铝材在品牌名、形象等整体表现上同质化现象十分明显。在形成了铝材产业集群的安徽淮北地区，众多企业互相模仿，命名为“龙某铝材”；在广东地区，大量铝材品牌名为“凤某铝材”。市场竞争日益激烈，近期行业整体订单量又下降，导致大量抗风险能力低、以模仿为主的中小铝材企业纷纷倒闭。近过去一年，就有139家铝型材企业注销。

在铝材行业危机来临时，铝型材企业需要打破固有的价格战思维，上升到品牌战思维。如今随着互联网的发展，各个行业信息逐渐透明化，市场越来越专业和理性，关系营销也相对越来越边缘化。要跳出恶性竞争和同质化的泥淖，就需要在传统营销的基础上，借助新媒体的营销模式，进一步扩大品牌知名度，并找准核心定位，不断追求品牌差异化。差异化战略的立足点就是一种独特的资源优势，着力点是根据客户需求和市场变化找到差异化诉求的内核，同时要采取有效措施保护产品差异性被竞争对手轻易模仿。